向非正式会谈学习如何高级打广告王栎鑫

向《非正式会谈》学习如何高级打广告

如果一定要用一个字来形容《非正式会谈》，投票率最高的一定是穷字。这样一档没有顶级流量加盟的二线卫视综艺，还浩浩荡荡每期固定十多位嘉宾坐镇，经常陷入吃土窘境。令粉丝惊讶的是，就这样一档间歇性经费紧张的节目，竟然也持续性地走到了第三季。认真看过节目的粉丝一定知道，其实在《非正式会谈》开播的这几年，除了一如既往在质量上保持高分不掉队，在金主的眼里他们也是用心良苦地把一块钱当十块钱花。如何让赞助商觉得物超所值？如何让粉丝觉得广告也精彩？《非正式会谈》完美诠释了什么是高级地撩金主。

颜值当道 十八线艺人也是带货男神

在这样一个拼资源、拼流量的年代，《非正式会谈》十二名来自世界各地的外国嘉宾咖位排名十八线其实是毫无争议的。他们绝大多数都是素人背景，例如还在上大学的萨沙和罗狮杰，做生意的唐小强……因为编导们一双双犀利的眼光，把原本默默无闻的他们推向《非正式会谈》实现了自己荧屏处女秀。看腻了高高在上的大明星，外形出众又亲切邻家的外国嘉宾也成为迷妹不可替代的偶像。就像任何一个粉丝效应，《非正式会谈》外国嘉宾凭借帅气的外形成为了带货男神，大到节目中的赞助商，小到生活中的私服，粉丝们都恨不得get爱豆全部同款。高颜值带来的超强号召力和转换率，也成为了不少赞助商投下橄榄枝的理由。

图为嘉宾片场大玩自拍（赞助商：魅族PRO7）

百搭体质 侃天侃地不尴尬

自《非正式会谈》开播三季来，聊过的话题数以百计，不管是宏观背景的政治经济，还是微观动人的风土人情，只要有不同，就有《非正式会谈》的提及。甚至有粉丝发现，《非正式会谈》多次押中全国各地高考作文，这就是《非正式会谈》最大的魅力之处。在综艺的维度里完成文化使命，亦正亦趣，老少皆宜。对比《花儿与少年》偏好旅行产品，《爸爸去哪儿》偏好亲子产品，《中国有嘻哈》偏好潮流产品，不少综艺节目对于赞助商一再斟酌，以免陷入尴尬的境地。赞助商眼里，《非正式会谈》作为一档不挑食的文化访谈节目既能拔高自己的品味，又能伺机等待下一秒的广告入口。回顾合作的赞助商，吃的有啤酒零食，用的有手机洗衣液，甚至还有面条、杰士邦……这些看似不搭的两个物种，却总能在衣食住行的日常话题中得到轻松切入。

图为外国嘉宾玩端午节的小游戏（赞助商：良品铺子）

图为粉丝与外国嘉宾亲密共枕（赞助商：杰士邦）

花式植入 打破传统的广告硬营销

广告有多少种玩法？答案是未知的。就像1940年就创立的麦当劳依然能在2017年玩出嘻哈小食的创意。不少电视剧中为了植入某个赞助商，强行改变节奏让男女主角去逛下某商场、试一下某专柜品牌，引发众全民吐槽，由此可见这样的植入是不高级的。其实在电视中广告植入没有一个标准的正确答案，在近几年网综越来越流行的节目圈，网综味成为衡量一个综艺好看与否的重要指标。《非正式会谈》虽然出生在传统的卫视，但依然在探索更有趣、更年轻的节目形态。用生动贴切的花字语言梗药不能停、我也是醉了来为赞助商慢严舒柠、金龙泉啤酒刷足存在感，哪怕片头三分钟的羞耻小剧场也能让金主抢镜十足，节目组甚至脑洞大开让嘉宾争夺赞助商代言人席位……虽然只是一个室内节目，但是赞助商却能在花样百出的节目中无缝植入。

在《非正式会谈》的赞助空窗期里，不少粉丝抱怨没有广告看都不习惯，甚至有粉丝主动为节目寻找金主。从喂粉丝吃安利，到粉丝主动伸手要安利，到粉丝争当推销员。牢牢抓住粉丝经济的痒点，《非正式会谈》用内容在说话。

图为外国嘉宾表演代言（赞助商：鲜绿园枇杷汁）

图为小剧场环节（赞助商：慢严舒柠）

如何让金主心动又心甘情愿，如何让粉丝理解又买账，《非正式会谈》用了三季节目来展开一种全新的电视节目广告营销模式。这样高级地撩金主，就是大众喜闻乐见的植入文化。

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